商業零售促銷力度增加提振十一月銷售業績計劃

僅次于最高級別的紅色預警。 商業零售：促銷力度增加提振十一月銷售業績 - 0 類別： 機構： 研究員：

[摘要]

核心提示本月消費類調研的結果顯示消費行業景氣度在十一月份出現了反彈?！半p十一”期間電商的宣傳帶動了消費者的消費情緒。同時，年底將近之際商家加大促銷力度和頻率以對全年的銷售業績做最后的沖刺。

報告摘要百貨商場：十一月銷售同比出現好轉，年終將近商場及供貨商加大沖刺力度。頗多百貨公司以不同方式加大促銷活動力度和頻率，而對應去年本月卻沒有重大活動從而使銷售基數相對偏低。多家百貨表示“雙十一”期間客流量同比明顯多于往年。同時，天氣轉冷冬裝單價較高也對整體銷售額起到了拉動作用。

家電零售：部分賣場銷售業績反彈，但商家對未來依然缺乏信心。十一月份家電賣場促銷力度加大，使得業績有所提升。部分賣場在“雙十一”銷售有較大增幅，有賣場認為線上宣傳對線下的銷售有拉動作用。但對未來行業趨勢，調研對象普遍仍持偏悲觀的態度。

零售超市：銷售平穩符合預期，同比增長普遍在5%-10%。零售超市十一月份銷售情況整體平穩。乳制品、肉制品等商品銷售情況變動有限，而必須消費品銷售情況有所上升。

餐飲行業：年末逐步進入旺季，一線城市銷售較好，塑化劑事件拖累白酒銷量?？傮w而言，餐飲企業表示銷售情況弱于預期，但部分一線城市的餐飲企業表示客流和預定情況較好。其中白酒銷售受到塑化劑事件沖擊拖累了部分餐飲企業的銷售。

百貨商場：十一月銷售同比出現好轉，年終將近商場及供貨商加大沖刺力度十一月份百貨商場銷售情況出現好轉，莫尼塔草根調研的目標完成指數由-56%上升至4 %左右。約42%左右的百貨商場銷售同比增長，上升幅度平均在10%至20%左右，而約有14%的調研對象反映銷售同比負增長，范圍在-5%左右。

銷售好轉原因多般：頗多百貨公司以不同方式加大促銷活動力度和頻率，而對應去年本月卻沒有重大活動從而使銷售基數相對偏低?！半p十一”期間媒體結合電商的炒作帶動了消費者的消費情緒，多家百貨表示“雙十一”期間客流量同比明顯多于往年。同時，天氣轉冷冬裝單價較高也對整體銷售額起到了拉動作用。

打折活動將繼續加大：多數商家表示目前的銷售狀況很大程度上依賴于強于往年的打折力度，并表示持續做活動仍會是未來的常態。頗多商場打折力度平均在折左右，即使新款冬裝也需要進行打折促銷。有若干商場表示“雙十一”的超預期銷售情況顯示出消費能力依然存在，只是需要營銷策略來帶動消費意愿。

所有的調研對象認為12月份的銷售應該會好于11月份。但考慮到去年12月份也有較強的促銷活動，部分調研對象表示同比銷售數據上可能會比11月份略弱。